Od czasu premiery na YouTube, 14 listopada b.r. film „The Epic Split" został odtworzony ponad 59 milionów razy. Rozprzestrzeniał się poprzez media społecznościowe i informacyjne, był przedmiotem tysięcy dyskusji w sieci i poza nią, a nawet zaczął funkcjonować jako samoistny fenomen, chętnie parodiowany przez innych, w tym także osoby znane.
- Reakcja przeszła nasze oczekiwania. Oczywiście, liczyliśmy na sukces, ale nie spodziewaliśmy się, że będzie tak ogromny i nastąpi tak szybko. Ostatecznie, „The Epic Split" jest tylko reklamą samochodu ciężarowego - mówi Per Nilsson, dyrektor ds. public relations marki Volvo Trucks.
Sukces w liczbach
„The Epic Split" stał się nie tylko najczęściej oglądaną reklamą motoryzacyjną w historii na portalu YouTube. Pierwsze cztery tygodnie publicznego funkcjonowania filmu można podsumować w liczbach.* „The Epic Split" i informacje o nim:
- były ponad 6 milionów razy współdzielone w sieciach społecznościowych.
- były przedmiotem ponad 10 milionów odsłon na stronie Google.com.
- były szeroko komentowane w mediach na całym świecie: reklamie tej poświęcono dotychczas około 20 000 wpisów w internecie.
- osiągnęły wartość reklamową na poziomie 70 milionów euro.
Nie wydatki, lecz pomysłowość
Od jesieni 2012 r. Volvo Trucks opublikowało sześć filmów, które w spektakularny sposób przedstawiają innowacje wprowadzone w pięciu nowych modelach samochodów ciężarowych, wprowadzonych na rynek w tym samym okresie. Na przykład, „The Epic Split" podkreśla precyzję kierowania i stabilność, jakie zapewnia Aktywny Układ Kierowniczy Volvo. Jak dotychczas, obraz ten okazał się także największym sukcesem.
- Jego zasięg jest głównie rezultatem zaangażowania opinii publicznej. Nie możemy przebić konkurencji wydatkami. Dlatego musimy wykazać się pomysłowością. Nasza strategia marketingowa jest jednym z elementów tego podejścia - wyjaśnia Per Nilsson.
Marketing B2C produktu B2B
Strategia komunikacji marketingowej jest częścią szerszego programu zmiany sposobu promowania swoich produktów przez Volvo Trucks. W uproszczeniu, chodzi o promowanie produktów B2B metodami marketingu B2C.
- Nasza strategia marketingowa bazuje na spostrzeżeniu, że nawet w środowisku B2B decyzje są podejmowane przez konkretne osoby. Współczesne samochody ciężarowe są wytworami zaawansowanej technologii, opracowanymi z myślą o ułatwieniu pracy kierowcy, bezpieczeństwie kierowcy, ładunku i otoczenia, a także osiąganiu jak największej rentowności. Ale to nie jedyne czynniki wpływające na wybory dokonywane przez kierowców i przewoźników. Równie ważny jest wizerunek samochodu ciężarowego, którym jeżdżą - mówi Per Nilsson.
Niski koszt dotarcia
Przekaz marketingowy o szerokim oddziaływaniu dotrze także do większej liczby kierowców samochodów ciężarowych i firm transportowych, na czym właśnie zależy Volvo Trucks. I to działa.
- Do filmów tych odwołują się nasi klienci. Ale na tym nie koniec - do przewoźników użytkujących nasze pojazdy docierają również komentarze ich klientów - nabywców transportu - mówi Per Nilsson.
- Chcemy, by zainteresowanie wywołane przez ten film przyciągało uwagę do na naszych samochodów ciężarowych i generowało popyt na nie. Inwestując stosunkowo niewiele, osiągnęliśmy masową reakcję. Jako sposób komunikacji za pośrednictwem nowych mediów, nasza okazał się wyjątkowo pomysłowa i opłacalna - konkluduje Per Nilsson.
Zobacz „The epic Split" na Youtube
* Dane i szacunki agencji filmowej Be On, będącejczęścią AOL Network, dystrybutora kampanii.
W celu uzyskania dodatkowych informacji, prosimy o kontakt z:
Per Nilsson,
Volvo Trucks,
tel. +46 31 3233349,
e-mail per.nilsson.pr@volvo.com
